Entenda como funciona a comissão para academias, crie metas e bônus para motivar sua equipe de vendas a conquistar muito mais resultados!

 

Muitas vezes, os gestores se perguntam porque sua academia não conquista mais clientes e se mantém estagnada. O fato é que para vender, é preciso de mais do que uma pessoa no balcão, por isso a comissão para academias, além de metas e premiações são o caminho para ter um melhor faturamento.

É extremamente importante que você tenha um vendedor, pois é ele que “vai pra cima”, busca resultado, quer mais, não para por nada e é esse perfil que vai fazer sua academia crescer cada vez mais.

Comissionamento é a forma mais transparente de compensação por resultado, afinal, você recebe pelo seu esforço”

“Ah pensando assim, vale a pena ter um sistema de 100% de comissão para academias” ERRADO!

 

 

Dessa forma, você não entrega o mínimo de segurança para o seu funcionário. Por mais que ele seja vendedor e ele tenha que correr atrás, nem sempre os resultados são 100% positivos, por isso ele precisa de parte de que espera no mês, como um salário garantido. O ideal é que exista um meio termo.

Veja no próximo tópico sugestões de modelos de comissão para academias que podem ajudar seu negócio.

 

1.Quais os modelos de comissão e qual funciona melhor para SUA academia?


Existem diversos modelos de comissionamento sendo que dois são utilizados na maioria das academias, por isso vamos focar apenas neles. Os modelos são: por porcentagem e valor fixo.

1a. Modelo por porcentagem.

É o sistema clássico de comissionamento não só para academias, mas para maioria dos negócios no mundo todo e, teoricamente, é uma opção mais justa uma vez que calcula exatamente uma parte do plano vendido como comissão.

Um detalhe importante é que sua equipe tenha em mente que o plano deve ser vendido de acordo com a necessidade do cliente e não pensando em maior comissão.

Empurrar um plano longo pode ser um tiro no pé, já que o consultor pode acabar perdendo uma venda trimestral por forçar o plano anual.

Calcular comissionamento por porcentagem é mais complicado e merece atenção maior, por isso sugiro que você tenha uma planilha para melhorar seu processo e organização, tanto na comissão quanto nas vendas. O GoFit criou dois modelos de planilhas de comissão para academias que são verdadeiros “salva vidas” na vida dos gestores e você pode baixar gratuitamente! BAIXE AQUI.

Agora se você está disposto a realmente fazer seu negócio evoluir, o ideal é ter um sistema de gestão que automatiza todo seu processo comissão, vendas, fluxo de caixa e muito mais!


1b. Modelo por valor fixo

Esse modelo é extremamente fácil de calcular o que facilita na hora de criação de metas, cálculo rápido de comissão dos funcionários. Além de ser ótimo para planos recorrentes, tornando esse modelo cada vez mais comuns nas academias.

Esse modelo permite que você prepare cada plano com um valor fixo de comissão.

Ambos modelos são conhecidos muito fáceis de usar e vão te ajudar a organizar as comissões e preparar metas para sua equipe ter mais sucesso de vendas.

Se quiser saber ainda mais sobre o assunto, assista o webinar que Peter Thomas e Talita Tamelini fizeram sobre modelos de comissão para academias. Foi muito bacana e tem várias dicas de vendas e metas. Para assistir é só clicar no vídeo abaixo!

Por falar em equipe de vendas, sua academia tem consultores ou recepcionistas que vendem?

Dá uma olhada abaixo para conhecer o perfil de cada um e saiba o que pode ser feito para todo time melhorar suas técnicas de vendas.

 

2.Diferença entre o perfil de recepcionista e de consultor de vendas de uma academia

É muito comum que as funções de recepcionista e consultor se misturem numa academia e é importante entender que são dois perfis diferentes. Quero deixar claro que não é errado ter uma recepcionista que venda ou um consultor a frente da recepção, até porque poucas academias tem uma equipe grande o suficiente para criar diferentes setores.

Perfil de recepcionista
Um recepcionista é educado, pronto para atender qualquer dúvida ou problema dos clientes sempre com um sorriso no rosto, normalmente têm pouco conhecimento de vendas e depende mais da simpatia.

Perfil consultor de vendas
É uma pessoa proativa, sempre ligada no 220, muito expressiva, corre atrás de clientes, cativa praticamente todos que estão no ambiente e tem conhecimento/estudo em técnicas de vendas.

Um perfil é diferente do outro, mas não são opostos, o que é ótimo para que eles se completem, principalmente em academias que tem equipes menores.

Se esse for o seu caso, clique AQUI e aprenda como transformar recepcionistas em consultores!

 

3.Meta individual ou por equipes?

 

Determinar o modelo de meta é extremamente importante para ter sucesso na sua academia!

Metas devem ser aplicadas não só para vendas, mas para qualquer coisa que você decidir fazer no seu negócio e sua vida. Ter metas é o que nos move e conquistá-las é uma enorme satisfação.

Ao criar suas metas seja responsável e tenha consciência que se sua academia vendeu 10 planos no mês anterior, a chance de você vender 30, é mínima, por isso foque em metas dentro da realidade, mas sempre pensando em desafiar sua equipe.

Da mesma forma que uma meta impossível vai desmotivar sua equipe, criar uma meta fácil de ser batida tem o mesmo efeito por não desafiá-lo para algo maior e isso vai fazê-lo desistir em pouco tempo.

E como posso motivá-lo para sempre querer melhorar como profissional, trazendo melhores resultados para minha academia?

 

4.Como motivar sua equipe?

 

Como falamos acima, metas devem ser desafiadoras, mas reais, pois uma meta impossível é desmotivante e pode fazer com que você perca consultores ótimos por criar uma expectativa fora da realidade para eles.

Trazer consultores de qualidade é um passo crucial para o sucesso da sua academia, mas mostrar números de comissão fora da realidade só vão funcionar para atraí-lo, mas frustrá-lo logo no primeiro mês. Preste atenção nessa frase a seguir:

“Fulano! Se você vender 30 planos, vai ganhar tudo isso de grana! ”

O valor vai fazer ele topar o desafio na hora, mas o ponto importante aqui é: sua academia tem espaço para um consultor vender isso?

Se a média de vendas é 10 por consultor, você está passando uma meta impossível para ele e isso vai prejudicar seu negócio em um ou dois meses.

Se você muda essa meta para 15 vendas, o consultor se sentirá desafiado, mas de uma forma positiva, e mesmo se não chegar na meta ele não sentirá que foi um mês ruim, muito pelo contrário, esse “quase” vai trazer mais motivação para ele chegar na meta no próximo mês.

 

A meta em equipe é uma ótima forma de motivar todos individualmente e deve ser padrão em todas academias. Se você não chegou na meta, será motivado por todos e, caso tenha batido, você será o motivador. É uma torcida que te faz ir um pouco mais longe do que você iria sozinho.

Outra forma legal de motivação é bonificar individualmente e por equipe pela conquista da meta e é isso que vou te mostrar no último tópico desse texto.

 

5.Prêmio/Bônus

 

“Se pagamos a comissão, porque devemos dar mais para nossos consultores?”

Essa frase é muito comum entre os gestores por achar que a comissão é mais do que justo pelo esforço dos consultores e digo que o “justo” te entrega resultado até certo ponto. Mas com uma premiação, sua equipe ganha aquele “gás” a mais que pode gerar um resultado ainda mais satisfatório e é nesse ponto que você, como gestor, deve querer atingir!

De todas as oportunidades para que todos dentro da sua academia sejam bem compensados pelo esforço que o resultado vai aparecer no seu faturamento mês após mês!

Mas qual a melhor forma de premiar sua equipe?

O dinheiro é bem mais simples: você entrega o valor junto com a comissão e ele pode gastar como quer mas essa opção não é tão motivante quanto a segunda opção.

Agora imagine usar esse mesmo valor e criar premiações criativas que vão fazer sua equipe se empolgar muito mais, como os exemplos a seguir:

-Par de ingressos para o cinema ou para uma feira fitness
-Curso/workshop de vendas
-Inscrição para corrida de obstáculos

Existe uma infinidade de ideias e você pode até fazer parcerias com outras empresas, como lojas de suplemento por exemplo. Divulgue a loja para os clientes em troca de um kit de suplementos que pode servir de premiação.

Use sua imaginação e tente descobrir os interesses de cada um para criar premiações mais pessoais.

 

Conclusão

Passamos por diversos pontos de metas, prêmios e comissão para academias para que sua equipe de venda esteja preparada para trazer cada vez mais resultados ao seu negócio.

Quero reforçar a dica que comentei lá no começo para você baixar as planilhas de comissionamento ou investir num sistema de gestão para ter total controle da sua equipe de vendas além de automatizar diversos processos dentro da sua academia para focar seu tempo em outros setores importantes da sua academia.

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