Como usar eventos para a captação de alunos para sua academia?
Em qualquer evento, o cliente consegue se aproximar da marca o que, consequentemente, gera um bom engajamento. Mas é claro que o resultado final do acontecimento não termina por aí! Você pode e deve aproveitá-lo para a captação de alunos, mesclando o interesse dos alunos atuais com o do seu público-alvo para que ambos possam participar fazendo com que a academia ganhe dos dois lados. Saiba como fazer isso neste artigo!
Tenha um "porquê"
Antes de pensar na captação de alunos, a sua marca precisa de um motivo para o evento. Não adianta fazer por fazer, pois o encontro pode até atrair um bom público, mas certamente ele não se sentirá envolvido com a academia. Para te ajudar a imaginar esse conceito, reflita sobre o íntimo do seu trabalho.
Pense, por exemplo, numa causa sua e/ou comum aos seus funcionários que poderia ser o veganismo. Nesse cenário, o acontecimento pode ser pautado a partir da vida saudável sem o consumo de carne, nos nutrientes de determinados alimentos, numa dieta vegana para quem quer fazer musculação etc. As possibilidades são infinitas, mas o importante é que a temática irá atrair pessoas que já associarão a sua academia a algo bacana!
Use a internet ao seu favor
Tanto para antes, quanto para durante e depois, a web pode ser uma ótima aliada para o seu evento. Primeiramente, você pode fazer uma propaganda dele nas redes sociais por um valor mais acessível e que atrairá bastante gente. No entanto, não se esqueça de segmentar o seu público! Afinal, se a sua academia atende à classe C, não faz sentido anunciar para a classe A, pois essas pessoas procuram outro tipo de ambiente.
Na hora do acontecimento, você pode fazer uma live stream que irá mostrá-lo àqueles que se interessaram em ir ao local, mas não puderam. Depois dele, você ainda pode pegar esse vídeo, editá-lo e fazer algo mais legal para mostrar nas redes sociais como o seu evento foi legal - e logicamente a sua academia também é! É uma estratégia de captação de alunos feita antes, durante e depois de tudo.
Conte uma história
Todo ser humano é atraído por uma boa narrativa, sendo uma técnica usada por muitos empreendedores de sucesso! Então, dependendo do objetivo e do tema do seu evento, talvez haja uma abertura para que você fale um pouco sobre uma história pessoal, da academia, ou de algum outro assunto relevante à temática do encontro. Um relato honesto e interessante irá prender os ouvintes e aproximá-los do orador.
Envolva os funcionários
Voltando ao exemplo do veganismo, não adianta engajar o público e fazer uma excelente captação de alunos veganos se os colaboradores fazem piadas ofensivas sobre o assunto. Portanto, antes do evento, treine-os para que não cometam gafes e tente envolvê-los com a causa.
É claro que ninguém precisa deixar de comer carne para continuar trabalhando, mas apenas o fato de entender, sendo empático e solidário com o próximo já é o suficiente. Depois do encontro, também é preciso observar os funcionários para saber se o treinamento surtiu efeito e, claro, se os novos clientes estão contentes com o tratamento recebido!
Aliás, é óbvio que a academia em si deve gerar satisfação para os próximos clientes. Afinal, uma pessoa plenamente satisfeita sempre irá trazer algum valor para o seu negócio, seja financeiramente, falando dele para outras pessooas etc.
Quer saber mais sobre como esse simples fator pode ser um grande indicador do seu sucesso e um ajudante na captação de alunos? Então leia este artigo sobre a importância da satisfação dos seus cliente!