
Aprenda como precificar seus serviços fitness da maneira correta
Fazer a precificação correta dos seus serviços fitness é fundamental para garantir que o negócio se sustente da maneira correta. Enquanto um preço alto demais não é competitivo, um preço muito baixo sequer cobre os custos envolvidos na oferta de serviços.
Se você tem dúvidas de por onde começar, aprenda agora como fazer a precificação do jeito certo.
Comece entendendo a necessidade mensal de receita
Para estabelecer a precificação, você deve avaliar quais são os custos fixos e variáveis que seu estúdio ou academia tem. A partir dessa análise, você saberá qual é a necessidade mensal de receita do seu negócio.
Imagine que as despesas da sua academia fazem parte do seguinte cenário:
- Aluguel do espaço, conta de luz, telefone e água: R$ 15.000,00;
- Despesas trabalhistas com os funcionários e pagamento de impostos: R$ 10.000,00
- Manutenção de equipamentos, investimentos pontuais e despesas imprevistas: R$ 5.000,00.
Sendo assim, a sua academia tem um custo de R$ 30.000,00 por mês. Fazer a arrecadação desse valor exato não gera lucro, mas evita prejuízos e deve ser o mínimo a ser arrecadado.
Estabeleça a margem de lucro desejada
A seguir, você deve entender qual é a margem de lucro que você deseja ter. Essa margem é responsável por sustentar o crescimento do negócio e também por garantir a sua remuneração. Ao mesmo tempo, ela não pode ser grande demais para não encarecer a mensalidade.
No geral, o recomendado é pensar em uma margem que varie de 15 a 30% do valor do faturamento mensal. Usando o exemplo que citamos, se você estabelecer 20%, a academia vai precisar gerar R$ 37.500,00 por mês. Desse valor, R$ 30.000,00 vão para as despesas e R$ 7.500,00 correspondem à margem de lucro de 20%.
Para chegar ao faturamento total desejado, já com a margem de lucro, use a seguinte fórmula:
Faturamento total desejado = (Valor das despesas mensais)/(1 - margem de lucro)
Sendo a margem de lucro 20% ou 0,2, as despesas devem ser divididas por 0,8. Se estabelecer um faturamento de 25%, devem ser dividas por 0,75 e assim sucessivamente.
Entenda mais sobre o público
Para ratear esse valor entre os clientes, você precisa entender mais sobre a quantidade deles e o seu comportamento. Digamos que a sua academia tenha 500 m² e uma taxa de ocupação de 1 aluno por metro quadrado.
Sendo assim, há uma capacidade para 500 alunos. Considerando que todos eles sejam recorrentes, a mensalidade é calculada como a seguir:
Valor da mensalidade = Faturamento total desejado / Capacidade de clientes
Nesse caso, o valor é dado por:
Valor da mensalidade = 37500/500 = R$ 75,00
Se você considerar que 10% dos clientes ficarão inadimplentes ou não renovarão a matrícula no mês seguinte, sua capacidade virtual cai para 450. Assim, o valor da mensalidade passa a ser de R$ 84,00, aproximadamente.
Analise a concorrência
Embora a análise interna de dados seja muito importante para definir a precificação do seu negócio, é fundamental pensar na concorrência. Ao fazer isso, você garante atratividade para o seu negócio.
Se você estabelece o valor da mensalidade em R$ 80,00 e seus concorrentes têm uma média de R$ 70,00, você vai precisar oferecer mais serviços e valor agregado para justificar o preço ou vai precisar baixá-lo para ser competitivo.
Da mesma forma, se você cobra R$ 80,00 e seus concorrentes cobram R$ 100,00, há a possibilidade de você aumentar a margem para R$ 90,00. Mantendo-se ainda mais barata, sua academia é mais atrativa e tem margem de lucro maior.
Seguindo esses passos, você será capaz de encontrar o valor mais adequado para a mensalidade dos seus serviços fitness. Para se manter relevante e competitivo, fique sempre de olho na concorrência e faça as modificações de maneira dinâmica e de acordo com a demanda do seu público.
Gostou das nossas dicas? Para não errar no preço, aprenda também a fazer o controle de faturamento!
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Evangelista Monteiro