
Como usar a metodologia DISC para sua academia vender mais!
Conheça a metodologia DISC e aprenda a usá-la para conseguir converter TODOS os visitantes que entrarem pela porta da sua academia!
Hoje está cada vez mais difícil conquistar os visitantes que entram nas academias e muitas técnicas de vendas já estão batidas, por isso o gestor tem que inovar e pensar em possibilidades fora da zona de conforto. Claro que isso leva tempo e esforço que muitos gestores não tem, por isso decidi falar de uma metodologia que vai mudar TOTALMENTE o resultado da sua equipe e você vai conseguir melhorar as vendas na sua academia!
A metodologia DISC!
Veja mais aqui: 8 ideias incríveis para alavancar as vendas na sua academia.
O que é DISC?
A metodologia DISC tem como objetivo detectar o comportamento das pessoas para melhorar a comunicação e produtividade, e funciona muito bem tanto para o primeiro contato quanto para trabalhar a venda porque te permite identificar o perfil do visitante e saber a melhor forma de atraí-lo sem que ele se sinta forçado, fazendo sua academia vender mais.
A divisão da metodologia
D - Dominância
I - Influência
S - EStabilidade
C - Conformidade
Aprenda a identificar o DISC das pessoas
O DISC pode parecer um bicho de 7 cabeças quando você ouve pela primeira vez, mas não precisa se preocupar. Você conseguirá identificar cada tipo de perfil por alguns detalhes do comportamento da pessoa, e a partir daí, seguir com a melhor opção de abordagem de venda.
Vou passar por cada etapa do DISC para você ficar craque na metodologia.
Confira aqui: Como otimizar a gestão de pessoas da sua academia.
Vamos lá:
Perfil D - Dominância
Esse perfil é composto por pessoas com uma personalidade forte e grande auto-estima, que gesticulam muito, mexendo as mãos e apontando os dedos. São confiantes, competitivas, exigentes, “ligadas no 220” e correm atrás dos resultados.
Como lidar com esse perfil:
Esse perfil exige uma postura confiante e segura, evitando qualquer tom emocional, mas não chegue ao ponto de ser intimidador.
Ele quer que você vá direto ao ponto e mostre o que sua academia pode fazer para ele chegar no resultado final e não gosta que rebatam argumentos dele.
Perfil I - Influência
São pessoas persuasivas, otimistas, que adoram disseminar informações de forma emocional e cativante. Adoram influenciar pessoas em conversas e textos, mas são desorganizadas com tarefas e horários.
Como lidar com esse perfil:
Trate-o com emoção, sempre com um sorriso no rosto, conte histórias motivadoras e pergunte sobre ele. Evite ser técnico e objetivo, porque o “curto e grosso” é exatamente vai deixá-lo desconfortável.
Perfil S - EStabilidade
Pessoas que gostam de rotina, prezam a segurança são previsíveis e pacientes, porém são pessoas que desistem sobre pressão ou decisões difíceis.
Como lidar com esse perfil:
Fale calmamente, sem subir o tom ou gesticular muito. Tenha paciência com a possível tomada de decisão, por isso, tente não mostrar muitas opções. Mostre a organização da academia e alguns casos de sucesso.
Perfil C - Conformidade
Esse perfil é o que chamamos de cabeça dura. Uma vez que tem um argumento, não volta atrás. São sistemáticos, pensam sempre na lógica e constantemente fazem perguntas. Gosta quando sabem todas as respostas.
Como lidar com esse perfil:
Com esse perfil, você deve conhecer bem o conteúdo para entrar em detalhes, sempre com clareza. Evite enrolar nos argumentos e não informe o que não tem certeza. Melhor tirar a dúvida com quem sabe, do que falar “acho que…”.
Agora dá pra imaginar o quanto a metodologia DISC pode ajudar sua academia vender mais baseado em diferentes perfis certo?
E para aproveitar que você vai conseguir converter muito mais visitantes em alunos, dá uma olhada no sistema GoFit, que vai ajudar a organizar sua gestão e te dar uma visão muito melhor dos resultados que sua academia tem todos os dias.
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